Довесок к резюме
Sep. 8th, 2003 01:11 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
nalymovПришел как-то ко мне дальний родственник, которому очень хотелось поступить на работу в солидную фирму, занимавшуюся продажей дорогих систем программного обеспечения для крупных фирм. Парень в этом товаре ничего не петрил, поскольку прежде занимался торговлей пивом.
За бутылкой мы с ним и разработали тактику завоевания высокооплачиваемой должности:
Надо сразу сообщить работодателю, что тебе все равно, что продавать: презервативы или королевские яхты. Важно - определиться со стратегией и тактикой.
К резюме надо приколоть план своих действий, составленный примерно по следующей простой схеме:
1. Ознакомление с принципиальными характеристиками потребителей данного товара.
2. Идентификация потенциальных клиентов в России и СНГ (по каталогам, интернету и др. источникам).
3. Идентификация конкурирующих поставщиков.
4. Формулировка стратегии (поскольку товар дорогой и штучный - нужен индивидуальный подход).
5. Идентификация лиц, отвечающих за покупки такого товара в каждой из компаний-потенциальных клиентов.
6. Индивидуальная работа с этими лицами - с выездом на место и налаживанием личных отношений.
И так далее...
На следующий день этого родственника взяли на работу, где он трудится по сей день. А я получил за совет бутылку хорошего коньяка.
Было бы время, открыл бы курсы для соискателей хороших должностей...
За бутылкой мы с ним и разработали тактику завоевания высокооплачиваемой должности:
Надо сразу сообщить работодателю, что тебе все равно, что продавать: презервативы или королевские яхты. Важно - определиться со стратегией и тактикой.
К резюме надо приколоть план своих действий, составленный примерно по следующей простой схеме:
1. Ознакомление с принципиальными характеристиками потребителей данного товара.
2. Идентификация потенциальных клиентов в России и СНГ (по каталогам, интернету и др. источникам).
3. Идентификация конкурирующих поставщиков.
4. Формулировка стратегии (поскольку товар дорогой и штучный - нужен индивидуальный подход).
5. Идентификация лиц, отвечающих за покупки такого товара в каждой из компаний-потенциальных клиентов.
6. Индивидуальная работа с этими лицами - с выездом на место и налаживанием личных отношений.
И так далее...
На следующий день этого родственника взяли на работу, где он трудится по сей день. А я получил за совет бутылку хорошего коньяка.
Было бы время, открыл бы курсы для соискателей хороших должностей...
